สมการ Value

คำว่า value ที่เราได้ยินกัน มันประกอบด้วยอะไรบ้าง

เราชอบได้ยินคำพูดประมาณว่า การทำธุรกิจ เราต้องสร้าง ต้องส่งมอบ value นะ หรือบางที ก็เป็นเวลาบอกว่า ของสิ่งนี้มันมี value นะ หรือของสิ่งนั้นไม่มีนะ

แล้วคำว่า value ที่กำลังพูดถึง คืออะไรล่ะ หลายครั้งมันชอบเป็นภาพฟุ้ง ๆ ในอากาศ แล้วเราสามารถทำให้มันออกมาเป็นรูปเป็นร่างได้ยังไงบ้าง

จากวีดิโอของ Alex Hormozi ได้นิยามสมการของสิ่ง ๆ นี้เอาไว้ได้อย่างน่าสนใจมาก เขาบอกไว้ว่า

โดยจากสมการข้างบน จะแยกออกมาได้ 4 ตัวแปร ได้แก่

Dream

การมุ่งไปสู่จุดมุ่งหมาย ที่ผู้คนวาดฝันเอาไว้ในใจ

โดยคนนึงก็มีได้หลาย dreams และแต่ละ dream ก็มีน้ำหนักไม่เท่ากัน เช่น ถ้าสามารถขอพรได้ ระหว่าง ทำให้ร่ำรวย กับทำให้สุขภาพดี คนที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพมากกว่า ก็จะเลือกข้อหลัง

มองอีกมุม มันคือเราสร้าง impact อะไรให้กับเขา

Perceive Likelihood of Achievement

คนจะเชื่อว่าสิ่งที่เขายอมจ่ายไป จะนำไปสู่การบรรลุผลลัพธ์มากแค่ไหน

สมมติเราอยากลดน้ำหนัก แล้วมีตัวเลือกคือ E-book เกี่ยวกับการลดน้ำหนักราคา 3000 บาท กับ คอร์ส personal training ลดน้ำหนักราคา 5000 บาท

เราสามารถบอกได้ทันทีว่า E-book นี้มันแพง และคอร์ส personal training นี้มันถูกมาก แต่พอเอามาวางเทียบกัน คอร์ส training ราคามากกว่าเห็น ๆ เลย

เป็นเพราะเราเชื่อว่า การได้ไป training มันมีแนวโน้มที่จะหุ่นเราจะดีขึ้น มากกว่าการซื้อ E-book เฉย ๆ เราเลยให้คุณค่ามันมากกว่า

จะเห็นได้ว่า Dream และ Perceive Likelihood of Achievement เป็นสิ่งที่เป็นไปในทางบวก อยู่ด้านบนของเศษส่วน หมายความว่าเป็นสิ่งที่เราต้องเพิ่ม

ต่อมา มาดูสิ่งที่เป็นตัวหารของสมการ ที่จะมาลดค่า value ของเรากันบ้าง

Time

ช่วงระยะเวลา นับตั้งแต่ตอนที่ซื้อ จนถึงตอนที่เราได้ benefit ที่ควรจะได้ สามารถแบ่งเป็น 2 แบบ คือ

Micro — ระยะเวลาที่ใช้ในแต่ละขั้นตอน เช่น ถ้าสมัครคอร์ส training เราต้องใช้เวลาไปยิม วันละ 1 ชั่วโมง ต้องใช้เวลาทำอาหาร มื้อละ 30 นาที
Macro — ระยะเวลาที่ใช้ตลอดกระบวนการทั้งหมด ที่เราต้องใช้ เช่น กรณีคอร์ส training เราต้องไปยิม ทำอาหาร แบบนี้เรื่อย ๆ ทั้งหมด 18 เดือน ถึงจะได้หุ่นที่เราต้องการ

Effort & Sacrifice

Effort

การต้องเริ่มลงมือทำสิ่งที่ไม่อยากทำ เช่น ถ้าอยากหุ่นดี ต้องเริ่มออกกำลังกาย ต้องเริ่มกินอาหารดี ๆ ซึ่งปกติไม่เคยทำเลย

Sacrifice

การทำสิ่งที่อยากทำไม่ได้ เช่นต้องลดของทอดของมันนะ ต้องลดน้ำตาลนะ จากที่ปกติ ต้องกินทุกวัน

จะเห็นได้ว่า Time กับ Effort & Sacrifice มันคือ cost เวลา และ กำลัง ที่เราต้องเสียเพิ่มเติมจาก เงิน ที่จ่ายไปนั่นเอง เข้าคอนเซ็ป 3 resources of life นี่ เกริ่นไว้ก่อนเดี๋ยวมาเล่าให้ฟังวันหลัง

โดย Alex บอกว่า จากสมการนี้ การจะทำให้ value มีค่าสูงที่สุด ต้องทำให้เกิด